Unterschiedliche Vertriebswege, Funktionen und Ziele, aber auch Entwicklungen wie eine zunehmende Segmentierung machen das Thema "Sales Compensation" zu einer besonderen Herausforderung. Gleichzeitig sorgt die wirtschaftliche Corona-Krise für geänderte Rahmenbedingungen und Kostendruck. hkp/// group Senior Manager und Vergütungsexperte John Pfeiffer erläutert im hkp/// group Remote Talk mit Constantin Härthe, worauf nun zu achten ist.

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Autor John Pfeiffer

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